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屈东森: 贾而好儒 亦贾亦儒

2012年12月17日 | 来源:当代湘商 | 作者:zhouyuan| 浏览次数:

前言:因为年少时艰辛的生活,生性要强的他背负起了一般农家孩子所没有的家庭重担;因为那颗“不安分”的心,他放弃了清苦安定的生活,在那样一个充满机遇与挑战的年代,不顾一切地奋勇打拼;也因为他心中不变的信念,其下属的多家公司正不断地蓬勃发展着。(屈东森:湖南省安徽商会会长,中国农工民主党党员,农工民主党湖南省委委员,河南省驻马店市政协委员,河南省平舆县政协常委,湖南金诚置业有限公司董事长。公司下辖湖南旭东商务经纪有限公司、河南三鑫置业有限公司、梅溪湖大酒店和岳麓区柏家塘农贸市场等。)

    新徽商屈东森: 贾而好儒,亦贾亦儒
          ―记湖南省金城置业公司董事长屈东森
    历史上徽商足迹几遍宇内,对促进沿江区域市镇的兴起与繁荣,起过举足轻重的作用。其商业资本之巨,从商人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,在中国商界称雄数百年。新中国成立以来,尤其是改革开放以后,新一代徽商同浙商闽商苏商粤商一起,以度势趋时的竞争意识、以义制利的奉献情怀和以众帮众的团队意识,打拼出了一片属于自己的天地。这里特别要推出的这一位就是来自湖南省安徽商会的领军人物――屈东森会长。

    不畏艰辛 创业初始
    上个世纪60年代,屈东森出生在安徽临泉县的一个乡村里,父亲是当地响当当的在抗日战争扛过枪,解放战争渡过江的老革命,曾经在抗美援朝中负过重伤的大英雄,母亲是一名小学女教师;在其出生的时候,家里已经有了两个姐姐,老英雄老来得子,自然是对他疼爱有加。正因为这样特别的家庭,虽然生活贫苦,但还是受到了良好的教育,比起普通的农村家庭多了一层文化上的滋润,再加上老英雄的影响,屈东森自小就既有英雄父亲慷慨阳刚的气度,同时还肩带母亲文儒优雅的情怀。
地处皖西北的临泉县是全国出了名的贫困县,屈东森从16岁就开始就如成年人一般去拉千斤重的板车、去到河里理挖沙抬土、去扛100多斤的麻袋却从不喊累。老父亲拖着伤残的身躯也在坚持干活,伤口还经常复发,老人从没有过一句怨言。屈东森感受到了父亲的坚强,发誓要用自己的努力改变家庭的现状,无论是多重的活,他都抢着干。即使是这样,家庭状况也依然没有根本好转,家庭的重担也渐渐地全部落在了年轻的屈东森身上。
党的十一届三中全会后,农村实行联产承包制,屈东森带着对未来的憧憬开始在责任田里种植蔬菜,虽然比种庄稼强一点,但离理想的目标还很远。之后在屈东森大姐的推荐下,他开始承包拖拉机运输工作,说到跑运输,这三个字说得轻巧,可真要干起来,更多的是鲜为人知的疲惫与艰辛。在屈东森十年的运输生涯中出过四次事故,但最终都化险为夷。在这些年的风雨历练中,屈东森沉稳干练的处事风格,吃苦耐劳的精神风貌都为之后的发展打下了坚实的基础。

    走出农村 初战告捷
    1994年8月12号,一个让屈东森难以忘记的日子,他离开了故乡,背着一台黑白电视机和一辆旧自行车,同爱人一起来到了湖南长沙。此前,他的大姐、姐夫已经辞去了公职,在长沙做建材生意。在大姐的帮助下,屈东森在长沙银盆岭十字街头,开起了一家建材店,意在事业发达,取名事达建材商行。三十多平米的小店铺,一家人吃住全在里面,吃苦受累自不必说,再加上人生地疏,所遭遇的困难不言而喻。而所谓的建材商行,其实也只是摆设些马桶、脸盆、水龙头之类的小物件,从中赚点差价,因为资金短缺,只能从人家店里拿东西来卖,在长沙这叫作“挑篮子”,小打小闹,基本上赚的是几个辛苦钱。为了改变现状,在这之后的一段时间里他又开始了延伸的产业主动帮助客户安装、维修,并齐全各项装修装饰商品,实行一站式服务。正因为屈东森的商行商品货真价实,服务态度好,售后服务跟得上,顾客来了一次,下次都会再来。生意开张半年多,就已经和几家大单位签订了常年供货合同。一年经营下来,营业额达到了三百多万,可谓初战长沙,首战告捷。

    厚积薄发 果敢抉择
    随着资金的充实和经营经验的积累,屈东森的业务范围也在不断的延展中。在商品经营方便,他先后拿到了几个知名厂家在长沙的销售代理权。在经营上实行批发零售一起上,其业务辐射到湖南各地,随后又发展到湖北、江西等地,定向供货单位也是越发展越多,有机关事业单位的后勤维修供货发展到建筑工地,一个较大的销售网路基本形成,而聘用的几个职业经理人也不负众望的将几十个平米的销售小店铺发展成为了几百平米的销售大厅,昔日的事达建材商行,成了名副其实的事达建材有限公司。在装修装饰方面,有了自己的装修队伍,从家装发展到机关事业单位装修、宾馆酒店的装修等大的业务,也由过去的代为安装转而成立了一个具有一定规模的装修公司。
    在取得了这些成绩之后,屈东森并没有满足于现状,他开始寻找商业机会,成立了湖南旭东商务经纪有限公司,主要进行商务谈判,发展租赁业。而2005年立的湖南金城置业有限公司,就是他在了解到长沙当时房价有着很大上升空间的时候,果断地利用建材销售装修赚取得资金,大胆的投入到房地产方面的硕果。
    今后,屈东森给企业定位主要注重的是在湖南和全国建设专业的建材商场和农贸市场。建设市场方面,他认为市场具有长期的经济效益性,是积极响应政府号召的事业项目,值得扩大发展的。由于有了长沙岳麓区柏家塘农贸市场和河南金城农产品大市场建设的经验,再加上详尽的市场考察,他更倾向于市人口超过100万,县城人口超过15万的经济强市强县。除了这些,在未来的发展中办公大楼、商务会所、土特产食品、餐饮以及安徽文化展示厅等等都将涵盖进入到屈东森事业版图之中。

    “贾而好儒” 诚信为先
    徽州素称“东南邹鲁”,生于斯、长于斯的徽商,一个显明的特点是“贾而好儒”、“贾儒结合”,屈东森也是如此,喜欢孔子的“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何以行之哉?”,因此诚信始终是屈东森做人做事的原则,诚信让他收获了别人的尊敬和友谊,诚信也帮他度过了许多事业发展的困境。屈东森在实践经验中从未发生过失信于人的事例,为了彰显企业的诚信,他还做过很多在别人看来是傻事儿的买卖,但这都不影响他的为人准则。正因为这样,才使得屈东森的企业拥有可持续发展的广阔的市场空间,在一次员工会议上,他就曾告诫员工:“如果通天有路,那么诚信就是通天梯”。商场打拼这么多年,由一个农村拖拉机手,转型成为一名优秀的企业管理者,屈东森不可谓不成功,但当企业越来越大时,感受到的压力、投资经营的难度就会随之增加,但有了压力就要找寻减压的方式,于是屈东森就投入到了学习中去,向成功的企业家学习,向朋友学习,向书本学习,吸收精髓,受益匪浅。

    成立商会 共赢共享
    随着改革开放经济的迅速发展,全国多家商会如雨后春笋般增加,作为多年在湘发展的安徽人,为了在湖南有更大的发展,也为了加强在湘安徽人的联系交流,搭建合作平台,不甘落后的他认为成立湖南省安徽商会势在必行。在长沙的安徽老乡眼里,屈东森是个乐于助人的老大哥,大家有什么事都愿意找大哥商量。正因为有了这股凝聚力,在 2009年开始筹备,由湖南金诚置业有限公司、长沙天剑服饰有限公司、湖南广义科技有限公司、湖南康普工程技术有限公司等九家单位发起发起的湖南省安徽商会终于于去年7月1日正式成立。
    商会企业业务范围涵盖服饰、网络传媒、石油化工、机械制造、文化旅游、食品加工、建材、商贸物流、餐饮服务、生物医药、建筑房地产等11个领域。其中轻纺服饰业中的知名企业有长沙天剑服饰有限公司;石油化工方面:以长沙市成品油加油站行业协会为代表。食品加工行业占会员企业中的比例较大,达到了30%,比较突出的食品行有浏阳市小飞燕食品有限公司、长沙县东兴食品有限公司等。制造行业以生产保险柜独占鳌头,保险柜生产遍布湖南省株洲、湘潭、岳阳、衡阳、娄底、郴州等14个地、州、市。
    湖南省安徽商会以中小企业为主,是一个在湘投资兴业的皖籍商家企业自愿组成的非营利性社会团体,屈东森相信商会的成立必将大大提高徽商的综合发展能力,引领全体会员,融入湖南、服务湖南。 
    感恩之心 回馈社会
    成功之后的屈东森经常说,一个人要有感恩之心,桑梓之情,社会之责。他始终不忘家乡始终关注着他的父老乡亲,不忘那段艰苦的岁月。正所谓忆苦思甜,十几年来,不论工作再忙都会抽空回家看看。家乡村口出行不便,他就出资修建了一条通往外界的水泥路;家乡要实行村村通工程,他就毫不犹豫地捐款相助;在湖南还多次资助残疾儿童、救助贫困儿童教育等公益事业……,这些并不是一时心血来潮,屈东森总觉得,一个人最大的责任是社会责任,成功不是取决于一个人的财富,成功是一种受人认可和尊敬的程度。
    所谓穷则思变、奋发进取,屈东森毅然走出农村,闯荡四海,没有一夜暴富的传奇,也没有让人瞠目结舌的神话,有的只是一股不服输的精神和多年埋头苦干的累积。孜孜不倦、白手起家的屈东森已经走过了昨天,成就了今天,作为一名成功的创业者,在充满希望的道路上,他正以昂扬的姿态向前行进着。

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