异地商会直通车:< 华北协作区 华东协作区 华中协作区 东北协作区 华南协作区 西北协作区 长沙协作区 西南协作区 港台地区及境外湖南商会 商会指导中心 更多>>

商人 商蕴 商讯 精英新锐 商道 商刊 联谊会

湘商购 >>

您所在的位置:湖南异地商会网 > 湘商财富>商道

陈博:有关商协会商业模式的创新研究

2017年3月4日 | 来源: | 作者:| 浏览次数:
 

主题研讨会整理文稿:

  各位群友,各位商会的会长,大家上午好。我是职创加速器 创始人陈博,非常感谢蒋会长提供这样一个机会,使我能够跟众多商协会的同仁,以及关心商协会健康发展的朋友们一起来交流、探讨商协会如何健康、持续、有效的发展,如何为我们的会员提供更加优质的服务以及相关的一些话题。

一、商协会发展不平衡,竞争激烈

  说起“商协会”,在座的很多朋友其实都不陌生。但是商协会面临的问题,我相信大家感受各不相同。由于历史的原因、地域的区别,很多的商协会在发展当中其实是不平衡的。

  由于工作的原因,我与商协会的会长、秘书长沟通最多就是我们商协会如何更好服务会员,如何发展会员,如何开辟我们的收入渠道。每次谈到与商协会合作的时候,商协会秘书长总是让我给他们推荐一些优秀的企业家加盟,我们所有的商协会都面临会员企业流失和人才短缺的问题,但是在这些问题的背后,究竟是什么原因导致现在很多商业发展的不平衡?

  举个列子,我朋友孙会长协会一年300万的运营经费。而有的商协会甚至连工资、房租都开不起,比如安徽一家行业协会(不便透露名称),每当发工资的时候,都是会员捐助的。这到底是什么原因造成这样一种两极分化呢?我想针对这个问题,跟大家做一个简单的分析,导致这些问题产生,不外乎两个方面原因:第一,商协会自身存在的问题;第二,社会发展、社会变革和科技进步带来一些冲击和挑战。

  由于我的工作关系,几乎每个月都会去很多商会、协会开展调研工作。在去年2个月时间,我已经走访了40多家商协会。他们遇到的问题,我把它归类大概这枚几点问题和困难:1、管理机制僵化 ,经营思维固化。2、老旧更替有问题,创新型企业家难以上位。3、管理层保守固执,不愿意接受变化。4、会员发展困难。5、活动组织困难。3、转型升级困难。4会费收取困难。5、人才引进困难。6、会员服务困难。

  这些问题它的产生绝对不是一天造成的,有一些是有深刻的历史原因的。比如:我们有些协会如同“第二商务局”,一些厅长、局长退休以后担任会长,整个协会的运作其实有很严重官僚色彩,很多人把商协会当成了“养老院”。这些人缺乏企业家精神,缺少勇气去担当。还有些协会,哪些没有创新经营思维老人,占着茅坑不拉屎,把哪些想给协会带来创新思维和资源的人或者企业拒之门外,觉得事不关己,高高挂起,这句话听起来很难听,其实很多商协会都存在这样的问题—建议,如果您们商协会有这样工作人员,可以考虑换秘书长了,否则会严重影响你们商协会进一步发展。

  但是现在整个情况发生了非常大的变化。截止到2016年年底,据民政局统计,有8万多家商协会,有53万个社会组织。根据最新政策,注册商协会不需要验资,并且对于商协会办公也有所放松,这一改革措施,真的让有志于商协会发挥作用的仁人志士,包括企业家看到希望。但是正是这样一种大的形势下,很多的商会如雨后春笋般的发展起来。同时,就带来了很大的问题。大家都知道,企业多了就存在竞争,商会、协会和社团组织多了,也同样存在着竞争。包括:资源的竞争、资金的竞争、人才的竞争和会员的竞争。

二、中国商协会未来的商业模式

  我花了一周时间,调查和分析了国内商协会的商业模式外部环境、内部运营机制、盈利模式和成本结构。从调查分析数据来看,我有一个大胆的假设:未来5年将面临4个转型,这四个转型是:从行政化到市场化转型;从社会化组织到企业组织转型;从资源整合到知识学习社群转型;从传统型到互联网化转型。在这样一种激烈的竞争面前,商协会如果不完成有效的、及时的转型,未来趋势趋势将会出现两个重大的结果。第一、只会靠会费生存的商协会,将会消亡。第二没有知识创新学习服务功能的商协会,缺乏核心竞争力。

1、集资源整合+业务合作+产业投资的三位一体的商业模式。

  下面,我给大家举个例子,山东有一家汽车商贸协会“资源整合+业务合作+产业投资”创新商业模式,这个协会把汽车上下游会员企业聚在一起,并且各家会员企业拿出50万元,作为产业投资资金,扶持内部会员企业发展。这个商协会有专职的秘书长3位,一位是行业投资专家,一位是营销专家,另一位是管理专家。三个秘书长分工合作。当朋友听到这个商协会有三个秘书长的时候,都很惊讶,一般商会不是只有一个秘书长吗?怎么会有三个秘书长呢?协会的会员怎么愿意支付这些秘书长工资呢? 其实是这样的,这些秘书长对外是项目总经理,每个人负责引进、评估、实施项目。上述案例是陈博2013年给鲁会长设计一套创新商业模式。

2、集创业孵化+创业服务+创业培训+种子投资的内部裂变创业平台的商业模式

  下面,我再以我亲身经历给大家举一个列子。我组织赵先海、周凯、王磊、孙菲五个人创立职业创客联盟,专门从事研究和实践内部裂变创业体系,大家在一起研究商业模式,交流创业。后面我提议大家抽出时间进行内部裂变创业,利用休息时间大家开发一套办公软件,然后成立公司 ,组建创业团队,我们五个隐藏在背后,然后大家把这家公司做到一定程度,然后买给其他公司。后来陆陆续续吸引了其他行业精英加入到职创联盟,大家分工合作,共同投资和孵化大学生创业项目,不断壮大职创联盟的资金实力、企业资源和人才资源。随着联盟逐渐壮大,我又成立职床加速器,专门服务于投资和孵化内部裂变创业项目,给职创联盟导师提供帮助。

3、把商协会定位成为知识创新学习服务功能的知识社群的商业模式。

  下面,我再给大家举一个孙总协会的例子,孙总原本是做化妆品生意的,2013年读了EMBA学位,然后成立类化妆品协会。化妆品协会成立半年时间,会员只有50家,如何做好这家商协会,成为了孙总的困扰。我和孙总是在一个主题研讨会认识的,我和孙总坐着一个桌子吃饭,午餐期间,我们交流一些有关商业模式如何创新问题,我给孙总提出一个创造性解决方法:把化妆品贸易协会定位知识创新学习社群,孙总邀请企业管理专家、投资专家、营销专家来来协会讲公开课,并且收取一定费用。截止到今天,孙总的协会已经发展到1700家企业。

  但是很多朋友就会疑问了:“商协会本来就是非盈利的组织,它怎么可以盈利,怎么可以创收呢?“。实际上是大家有一种误解,”非盈利“不等于不盈利,更不等于不创收。它是允许你创收,更希望你盈利,但是不能分红。很多商协会一年的会费就几十万,房租、水电、人工工资根本就不够,所以大家还要开动脑筋。

  ”关于商协会的转型“,我这里提出几个建议。首先,传统型的商会要转型成为现代平台型公司。无商不会,更应该突出商字。其次,平台型商会应该企业服务型的商会转型。这个转折的特点,在于突出”企业服务“,比如注册、代帐、联合招聘。

  再者,商协会要整合经营资源、人才资源和项目资源,然后服务于会员企业。最后,商协会吸纳拥有创新能力的企业家,参与到商协会服务进来。

三、商协会转型升级的关键在于创新

  今天我们讨论的主题是商协会如何转型升级,而转型升级的关键又在于创新。我们商协会,应该有6个方面的创新:

1、观念创新。

  我们不能再用过去传统的那一套模式来运作商会、协会了。观念要创新,要在新的形势下认清商协会的定位、职能、作用,以及我们发展的模式,看到我们肩负的使命,要改变我们办会的观念,办会的理念。

2、组织创新

  目前商协会的组织架构的设置非常陈旧,非常传统。比如:很多商会里面就没有”“金融功能,没有这个部门,没有这个岗位,也没有互联网这个职能部门。不应用互联网思维,整合资源,借助外部资源,你想持续健康的生存下去,那是不可能的。

3、商业模式创新

  目前商协会的商业模式非常陈旧,已经不能适应经济发展趋势,急需转型升级,构建一个适合会员发展的创新商业模式。如果一家商协会没有一个恰当的商业模式,很难想象这家商协会会继续延续下去。

4、创新人才更替

  我们知道,大多数的商协会都存在着工作人员年龄老化,尤其是会长、副会长,特别是秘书长。往往大家就觉得,要请一个退休的,有经验的,有关系的,有能力的老干部来做秘书长。其实还是要多用一些年轻人,特别是80后、90后。你只要好好的培养他们,同样可以把我们的工作做的更好。人才队伍,就是团队里面应该是“老、中、青”三结合。

5、服务模式创新

  现在很多商协会都是传统的服务功能,传统的服务模式。有的商会一年到头,就是年初开一个年会,吃吃饭,喝喝酒,拉拉家常,年末再举办一次活动就结束了。这样的商协会不办也罢。我们的服务必须根据市场的变化,会员需求的变化来更新、完善、优化我们的服务模式。


【陈博简介】

  陈博简介,职创联盟创始人兼天使投资人,职创加速器创始人兼创业导师,负责应用技术创新项目、人工智能、智能硬件、工业物联网、生态农业项目孵化和投资,主导和参与了12家创业项目孵化和投资,是《商业模式梳理工具》图书作者。

主题研讨会整理文稿:

  各位群友,各位商会的会长,大家上午好。我是职创加速器 创始人陈博,非常感谢蒋会长提供这样一个机会,使我能够跟众多商协会的同仁,以及关心商协会健康发展的朋友们一起来交流、探讨商协会如何健康、持续、有效的发展,如何为我们的会员提供更加优质的服务以及相关的一些话题。

一、商协会发展不平衡,竞争激烈

  说起“商协会”,在座的很多朋友其实都不陌生。但是商协会面临的问题,我相信大家感受各不相同。由于历史的原因、地域的区别,很多的商协会在发展当中其实是不平衡的。

  由于工作的原因,我与商协会的会长、秘书长沟通最多就是我们商协会如何更好服务会员,如何发展会员,如何开辟我们的收入渠道。每次谈到与商协会合作的时候,商协会秘书长总是让我给他们推荐一些优秀的企业家加盟,我们所有的商协会都面临会员企业流失和人才短缺的问题,但是在这些问题的背后,究竟是什么原因导致现在很多商业发展的不平衡?

  举个列子,我朋友孙会长协会一年300万的运营经费。而有的商协会甚至连工资、房租都开不起,比如安徽一家行业协会(不便透露名称),每当发工资的时候,都是会员捐助的。这到底是什么原因造成这样一种两极分化呢?我想针对这个问题,跟大家做一个简单的分析,导致这些问题产生,不外乎两个方面原因:第一,商协会自身存在的问题;第二,社会发展、社会变革和科技进步带来一些冲击和挑战。

  由于我的工作关系,几乎每个月都会去很多商会、协会开展调研工作。在去年2个月时间,我已经走访了40多家商协会。他们遇到的问题,我把它归类大概这枚几点问题和困难:1、管理机制僵化 ,经营思维固化。2、老旧更替有问题,创新型企业家难以上位。3、管理层保守固执,不愿意接受变化。4、会员发展困难。5、活动组织困难。3、转型升级困难。4会费收取困难。5、人才引进困难。6、会员服务困难。

  这些问题它的产生绝对不是一天造成的,有一些是有深刻的历史原因的。比如:我们有些协会如同“第二商务局”,一些厅长、局长退休以后担任会长,整个协会的运作其实有很严重官僚色彩,很多人把商协会当成了“养老院”。这些人缺乏企业家精神,缺少勇气去担当。还有些协会,哪些没有创新经营思维老人,占着茅坑不拉屎,把哪些想给协会带来创新思维和资源的人或者企业拒之门外,觉得事不关己,高高挂起,这句话听起来很难听,其实很多商协会都存在这样的问题—建议,如果您们商协会有这样工作人员,可以考虑换秘书长了,否则会严重影响你们商协会进一步发展。

  但是现在整个情况发生了非常大的变化。截止到2016年年底,据民政局统计,有8万多家商协会,有53万个社会组织。根据最新政策,注册商协会不需要验资,并且对于商协会办公也有所放松,这一改革措施,真的让有志于商协会发挥作用的仁人志士,包括企业家看到希望。但是正是这样一种大的形势下,很多的商会如雨后春笋般的发展起来。同时,就带来了很大的问题。大家都知道,企业多了就存在竞争,商会、协会和社团组织多了,也同样存在着竞争。包括:资源的竞争、资金的竞争、人才的竞争和会员的竞争。

二、中国商协会未来的商业模式

  我花了一周时间,调查和分析了国内商协会的商业模式外部环境、内部运营机制、盈利模式和成本结构。从调查分析数据来看,我有一个大胆的假设:未来5年将面临4个转型,这四个转型是:从行政化到市场化转型;从社会化组织到企业组织转型;从资源整合到知识学习社群转型;从传统型到互联网化转型。在这样一种激烈的竞争面前,商协会如果不完成有效的、及时的转型,未来趋势趋势将会出现两个重大的结果。第一、只会靠会费生存的商协会,将会消亡。第二没有知识创新学习服务功能的商协会,缺乏核心竞争力。

1、集资源整合+业务合作+产业投资的三位一体的商业模式。

  下面,我给大家举个例子,山东有一家汽车商贸协会“资源整合+业务合作+产业投资”创新商业模式,这个协会把汽车上下游会员企业聚在一起,并且各家会员企业拿出50万元,作为产业投资资金,扶持内部会员企业发展。这个商协会有专职的秘书长3位,一位是行业投资专家,一位是营销专家,另一位是管理专家。三个秘书长分工合作。当朋友听到这个商协会有三个秘书长的时候,都很惊讶,一般商会不是只有一个秘书长吗?怎么会有三个秘书长呢?协会的会员怎么愿意支付这些秘书长工资呢? 其实是这样的,这些秘书长对外是项目总经理,每个人负责引进、评估、实施项目。上述案例是陈博2013年给鲁会长设计一套创新商业模式。

2、集创业孵化+创业服务+创业培训+种子投资的内部裂变创业平台的商业模式

  下面,我再以我亲身经历给大家举一个列子。我组织赵先海、周凯、王磊、孙菲五个人创立职业创客联盟,专门从事研究和实践内部裂变创业体系,大家在一起研究商业模式,交流创业。后面我提议大家抽出时间进行内部裂变创业,利用休息时间大家开发一套办公软件,然后成立公司 ,组建创业团队,我们五个隐藏在背后,然后大家把这家公司做到一定程度,然后买给其他公司。后来陆陆续续吸引了其他行业精英加入到职创联盟,大家分工合作,共同投资和孵化大学生创业项目,不断壮大职创联盟的资金实力、企业资源和人才资源。随着联盟逐渐壮大,我又成立职床加速器,专门服务于投资和孵化内部裂变创业项目,给职创联盟导师提供帮助。

3、把商协会定位成为知识创新学习服务功能的知识社群的商业模式。

  下面,我再给大家举一个孙总协会的例子,孙总原本是做化妆品生意的,2013年读了EMBA学位,然后成立类化妆品协会。化妆品协会成立半年时间,会员只有50家,如何做好这家商协会,成为了孙总的困扰。我和孙总是在一个主题研讨会认识的,我和孙总坐着一个桌子吃饭,午餐期间,我们交流一些有关商业模式如何创新问题,我给孙总提出一个创造性解决方法:把化妆品贸易协会定位知识创新学习社群,孙总邀请企业管理专家、投资专家、营销专家来来协会讲公开课,并且收取一定费用。截止到今天,孙总的协会已经发展到1700家企业。

  但是很多朋友就会疑问了:“商协会本来就是非盈利的组织,它怎么可以盈利,怎么可以创收呢?“。实际上是大家有一种误解,”非盈利“不等于不盈利,更不等于不创收。它是允许你创收,更希望你盈利,但是不能分红。很多商协会一年的会费就几十万,房租、水电、人工工资根本就不够,所以大家还要开动脑筋。

  ”关于商协会的转型“,我这里提出几个建议。首先,传统型的商会要转型成为现代平台型公司。无商不会,更应该突出商字。其次,平台型商会应该企业服务型的商会转型。这个转折的特点,在于突出”企业服务“,比如注册、代帐、联合招聘。

  再者,商协会要整合经营资源、人才资源和项目资源,然后服务于会员企业。最后,商协会吸纳拥有创新能力的企业家,参与到商协会服务进来。

三、商协会转型升级的关键在于创新

  今天我们讨论的主题是商协会如何转型升级,而转型升级的关键又在于创新。我们商协会,应该有6个方面的创新:

1、观念创新。

  我们不能再用过去传统的那一套模式来运作商会、协会了。观念要创新,要在新的形势下认清商协会的定位、职能、作用,以及我们发展的模式,看到我们肩负的使命,要改变我们办会的观念,办会的理念。

2、组织创新

  目前商协会的组织架构的设置非常陈旧,非常传统。比如:很多商会里面就没有”“金融功能,没有这个部门,没有这个岗位,也没有互联网这个职能部门。不应用互联网思维,整合资源,借助外部资源,你想持续健康的生存下去,那是不可能的。

3、商业模式创新

  目前商协会的商业模式非常陈旧,已经不能适应经济发展趋势,急需转型升级,构建一个适合会员发展的创新商业模式。如果一家商协会没有一个恰当的商业模式,很难想象这家商协会会继续延续下去。

4、创新人才更替

  我们知道,大多数的商协会都存在着工作人员年龄老化,尤其是会长、副会长,特别是秘书长。往往大家就觉得,要请一个退休的,有经验的,有关系的,有能力的老干部来做秘书长。其实还是要多用一些年轻人,特别是80后、90后。你只要好好的培养他们,同样可以把我们的工作做的更好。人才队伍,就是团队里面应该是“老、中、青”三结合。

5、服务模式创新

  现在很多商协会都是传统的服务功能,传统的服务模式。有的商会一年到头,就是年初开一个年会,吃吃饭,喝喝酒,拉拉家常,年末再举办一次活动就结束了。这样的商协会不办也罢。我们的服务必须根据市场的变化,会员需求的变化来更新、完善、优化我们的服务模式。


【陈博简介】

  陈博简介,职创联盟创始人兼天使投资人,职创加速器创始人兼创业导师,负责应用技术创新项目、人工智能、智能硬件、工业物联网、生态农业项目孵化和投资,主导和参与了12家创业项目孵化和投资,是《商业模式梳理工具》图书作者。

分享到:
更多

图片新闻

国津黑茶十全手艺茶1000g

国津黑茶十全手艺茶1000

【品名】十全手艺茶【原料】安化县一级黑毛茶【规格】1000 g【保
中国海监编队巡航钓鱼岛  取证日船只飞机侵权活动

中国海监编队巡航钓鱼岛

中新网12月21日电 据国家海洋局网站消息,编队各船对进入钓鱼岛领海的
张阳德当选中国医师协会副会长

张阳德当选中国医师协会副会

张阳德(资料图)湖南省医学会、湖南省医师协会祝贺张阳德教授当选中国医师
柳宗元牌异蛇酒42°1L

柳宗元牌异蛇酒42

本品异蛇酒,1L装,喝完后可兑入高于45度的白酒或米酒,密封三个月至半
  • 每日推荐
  • 每周推荐

新闻焦点

水果穿上“洋马甲”身价倍增真假难辨

在家乐福福州宝龙店,这款标价牌上产地为“四川”的奇异果,却贴上了“智利”的洋阅读全文>>

新一届政府连释积极信号“九字心得”显民本情

3月17日,国务院总理李克强在北京人民大会堂与中外记者见面,并回答记者提问。阅读全文>>

习近平演讲释放合作信号 与会嘉宾赞“中国引

中新社博鳌4月7日电 (董冠洋 刘辰瑶 李亚南)在博鳌亚洲论坛2013年会7阅读全文>>

视频展播

许达哲:进一步提升审计工作质量和水平

许达哲在全省审计工作会议上强调 进一步提升审计工作质量和水平 促进全省经济社阅读全文>>

关于我们| 商会网络| 机构设置| 拓展网络| 联系我们| 网站地图
主管: 湖南异地商会联席会议办公室
主办:湖南协作异地商会指导服务中心 
运营:湖南湘商购网络营销股份有限公司
Copyright @ 2010 - 2012 hnshAll Rights Reserved 湘ICP备12008919号-1
客户服务热线:0731-88339898 传真:0731-88339898-828
技术支持:长沙网站建设--创研科技